Excel-Vorlage: Sales Funnel (Verkaufstrichter) – Modell #1

Diese Excel-Vorlage ermöglicht die einfache und professionelle Visualisierung eines Sales Funnels, auch bekannt als Verkaufstrichter. Dabei handelt es sich um ein spezielles Balkendiagramm, das die einzelnen Phasen eines Vertriebsprozesses von oben nach unten abbildet – optisch in Form eines Trichters.

Jeder Balken im Diagramm repräsentiert eine Verkaufsphase. Die Breite des Balkens steht für die Anzahl oder den Wert der Kontakte in dieser Phase. Durch die absteigende Sortierung wird der typische „Trichtereffekt“ erzeugt – ideal zur Analyse von Absprungquoten, Konversionsraten und Engpässen im Vertrieb.

✅ Funktionen im Überblick:

• Bis zu 7 Verkaufsphasen frei definierbar
• Automatische Berechnung der Prozentwerte pro Phase (bezogen auf Phase 1 = 100 %)
• Direkte Übernahme des Titels in das Diagramm
• Zentriert dargestellter Trichterverlauf
• Sofort einsatzbereit – keine Makros notwendig
• Perfekt für Marketing, Vertrieb und Präsentationen

🧩 So funktioniert’s:

1. Diagrammtitel eingeben
   Geben Sie oben Ihren gewünschten Titel ein – dieser wird automatisch in das Diagramm übernommen.
2. Verkaufsphasen erfassen
   Tragen Sie in die grün markierten Felder die Namen Ihrer Verkaufsphasen sowie die zugehörigen Werte ein (z. B. Kontakte, Angebote, Abschlüsse).
3. Fertig!
   Rechts neben der Tabelle erscheint automatisch das Sales-Funnel-Diagramm – mit prozentualem Vergleich und absoluten Werten.

📈 Anwendungsbereiche:

• Vertriebscontrolling
• Lead- und Opportunity-Tracking
• Conversion-Rate-Optimierung
• Reporting für Geschäftsleitung oder Vertriebsteam
• Angebotsanalyse und Forecasting

🔐 Hinweis zum Blattschutz:

Die Excel-Vorlage ist mit einem Blattschutz versehen, um versehentliches Überschreiben der Formeln zu verhindern. Der Blattschutz kann jederzeit im Menüband von Excel aufgehoben werden – ein Passwort wurde nicht verwendet.

⚠️ Haftungsausschluss:

Diese Excel-Vorlage wurde mit größter Sorgfalt entwickelt. Dennoch wird keine Haftung für die Richtigkeit der Berechnungen oder die Eignung für bestimmte Anwendungsfälle übernommen. Die Nutzung erfolgt auf eigenes Risiko.